經銷商做強做大基因密碼

 為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越��？
 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？
 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
 為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
 為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展？

企業經銷商、企業代理商、企業加盟商

第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型
1. 什么是營銷？中國營銷發展的四個階段
2. 經銷商的8大轉型，市場發展的轉型關頭要有方向感
3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？ 
4. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發展的過程演變
5. 市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展
6. 我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
7. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
第二部分：經銷商做強做大根本之道
1. 發展才是硬道理，經銷商的自我定位
2. 經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
3. 整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃
4. 打造區域品牌，區域品牌的發展與蛻變
5. 大市場下的經銷商發展，我們要有方向感
6. 快速提升銷量的三大核心（擴張、堅守、重組）
7. “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”
8. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場
第三部分：構建高效的管理運營系統
1. 轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2. 營銷團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4. 設計員工薪酬方案，建立銷售激勵機制，調動員工積極性
5. 激勵機制的制定，透視管理機制現象和本質的原因分析
6. 安全庫存的訂貨、上貨、備貨、存貨、理貨、補貨的標準
7. 如何做好倉庫管理，解決先進先出的即期品問題
8. 貨品存量公式：安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量
9. 攜手創富，求大同存小異，和諧才能發展，經銷商如何與廠商共贏未來
第四部分：廠商攜手才能共贏天下
一、廠商應該是什么關系
二、有效溝通是共贏的基礎
1. 有效溝通的原則、效果和策略
2. 有效溝通的黃金定律
3. 有效溝通的九大禁忌
4. 有效溝通的三誠與四要素
5. 有效溝通的五個基本法則
三、經銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應對區域競爭對手
理由10、做好市場優化
四、增進廠商關系的八大方法
方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養
方法2、絕對支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請廠家高層到區域市場考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績
五、廠商共贏關系分析
1. 廠商共贏關系圖
2. 忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
3. 廠商聯合的發展，求大同存小異，和諧才能發展

吳興波簡介：
 清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師
 13年營銷管理經驗，6年咨詢培訓經驗
 現任7家企業營銷管理顧問
 中國職業經理人認證特聘專家
 中國中小企業局講師團成員
 全國幾十家培訓機構特聘講師
從事營銷13年從一線銷售員做到大區經理，營銷總監，營銷總經理，卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。
授課風格：
吳老師授課采用講授、分組PK、沙盤模擬演練、小組討論，互動問答等方式，系統并有針對性地進行輔導，讓學員耳目一新，眼前一亮，能夠與學員產生強烈的共鳴，使學員能在短時間內掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默、富有感性色彩的授課風格，從培訓中領悟營銷的真諦，一次學習終身受益，在授課中解決學員工作中所遇到的實際問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用.
主講領域與課題：
² 主講領域：銷售技能、營銷談判、渠道營銷、經銷商培訓、營銷管理、品牌營銷等
² 銷售技能：《頂尖銷售高手實戰技能提升》《大客戶銷售實戰技能提升》《金牌營銷談判技巧》
² 營銷渠道：《經銷商開發與管理》《高效渠道開發與管理》
經銷商培訓：《經銷商做強做大基因密碼》《廠商共贏之道》《經銷商公司化運營發展》

​課程類別
市場營銷、經營思路、管理運營、廠商共贏
課程對象
企業經銷商、企業代理商、企業加盟商
課程形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論
課程時間
1天（不少于6標準課時）