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黑鐵時代——北大標桿房地產企業營銷變革(恒信站)參訪學習圓滿舉辦

發布時間:2022-05-23 21:40:14  信息來源:企業培訓網整理   作者:企業培訓網小編
  進入2022年,房地產市場并沒有隨著天氣的升溫而變暖。新冠疫情再次爆發,疫情的影響還在繼續,全球經濟受到劇烈沖擊,部分標桿房企頻頻暴雷,市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中,傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊。
  當地產市場的“標準答案”逐漸失去效用,地產營銷的方向在哪,該何去何從?
  非常時期到底用什么非常戰法?
  用什么工具和邏輯支撐營銷創新?
  為此,高景亞太房地產研究院經與平臺學員企業深入調研溝通,聚焦疫情和黑鐵時代下營銷去庫存難題,決定舉辦營銷去庫存總裁峰會,第一站走進區域龍頭山東恒信集團,特邀請恒信地產總經理進行當下成功操盤分享,解析逆勢熱銷背后的邏輯,幫助房企搶先去庫存,實現快速回款。
  山東恒信集團
  從2021年樓市政策收緊,市場下行以來,表現優異的,除了國央企外,當數區域深耕型房企。
  恒信集團作為山東民營的龍頭房企,2021年全年銷售額343億,2022年1-3月份銷售額達到34億,其背后逆勢增長的原因,與營銷體系創新密不可分,尤其在渠道拓客方面,恒信自建渠道,降低渠道成本,對于很多中小房企業有很強的借鑒價值。
  5月21日,高景亞太房地產研究院組織“黑鐵時代—房地產企業營銷變革與突破總裁峰會”(第一站)走進區域龍頭恒信集團。
  標桿地產平臺各班級近40位同學,來自全國各地的30多家房地產開發企業來到恒信,共同研學營銷創新及自有渠道拓客方式。
  參加峰會的房企領袖參觀恒信大廈,了解恒信集團的發展戰略及發展模式。
  與此同時,房企領袖們一同參觀了恒信線下門店、恒信高端名筑系項目——志遠名著和熙湖名筑。
  下午,恒信集團副總裁趙凱分享“以區域標桿山東恒信為例營銷創新及自有渠道拓客方式”,發言主題為《2022發展型房企的渠道破局之路》的授課。
  趙總分析了當前房地產市場的現狀,2021和2022年房企頻頻暴雷,房價和銷售面積都出現下跌嚴重,中短期的市場下行已經成為定局,供需關系下的買方市場不可逆轉。
  同時,全國渠道銷售的占比規模在不斷擴大,2021年已經超過30%,三四線城市更為依賴,占比已經超過了60%;渠道費率也在每年以10%以上的速度增長。
  疫情之下在市場下行期,渠道的重要性尤為突顯。既然如此,一線的房企和龍頭開發商會不會對中介進行整合和梳理?
  恒大開干房車寶、碧桂園有瓦推出“自營+合伙制”雙軌道運營、萬科樸鄰大肆拓展、合生成立合生活科技集團、龍湖獨立塘鵝為新賽道,一方面,他們試圖開啟一個全新的商業故事,另一方面,他們希望借此在銷售環節加固護城河,防御外部的渠道商可能造成的沖擊,穩固在產業鏈鏈條上的話語權。
  然而事與愿違,畢竟“隔行如隔山”,存量房交易和房地產開發、營銷完全不同,他們無一例外都出現了各種問題,有的徹底失敗,因為開發商的基因就不對。
  復盤一下鏈家2015年的全國化發展戰略,我們就可以管中窺豹,鏈家真正的全國化是靠在合適的時間,用合適的品牌和規模,用合適的未來遠景,在重度資本驅動下,完成這一過程的。
  歷史很難重復,機遇稍縱即逝。所以,具備做經紀業務的基本要素,也并不能保證這個業務可以有比較好的預期效果。
北京大學房地產班 房地產開發與金融(EMBA)總裁班 北大房地產開發與金融班
  縱觀恒信的發展,從03年開始成立的一家毫不起眼的房產中介,僅僅5年的時間就進入房地產開發領域,從2017年的銷售額25億,到2021年的343億,近8成的銷售額來自于平臺門店渠道銷售。
  恒信集團在2020年進入全國百強房企行業,渠道與開發相輔相成,創造了獨一無二的“一二手聯動”模式。
  這在濰坊、在山東都是絕無僅有的,在全國也是成功的范本。
  恒信新經紀平臺,致力于為區域型房地產開發企業建設自有渠道,服務于有發展欲望和渠道需求的開發商。
  截止目前,現有門店1352 家,人員6371人,年銷售額537億;門店數量2021年同比2017年增幅達到驚人的3280%!
  正是因為有這樣出色的業績和規模,恒信房產先后與江西東投集團、新疆百蕊集團、庫爾勒華景集團、臨沂房源集團、東營眾成集團等區域型龍頭房企達成了戰略合作,年度服務規模數千億。
  恒信房產與眾X集團在2021年10月達成戰略合作,僅僅6個月時間,門店規模達16家,人員130余人,目前門店、人員規模已經成為當地第一。與房X集團2022年3月達成戰略合作,僅用20多天就整合門店134家。
  全國頭部房企涉足中介經紀行業,普遍面臨經營困難的時候,我們不禁回頭感嘆,發身于一個三線城市的恒信,緣何發展的風生水起?
  恒信新經紀平臺致力于為房地產開發企業建設自有渠道。組織優勢20年實戰經驗,具備平臺化的運營思維。依據制度管人、流程管事、標準做事打造出卓越的體系及全層級、全職業生命周期的培養系統,激勵員工實現自我迭代。
  科技優勢擁有全流程、全場景、完整的行業產品生態系統,多元化流量入口、全面營銷展示,提供房地產行業營銷管理一站式解決方案。
  模式優勢開放平臺、資源共享,搭建面向住宅房地產行業和生態系統參與者的開放平臺;連接房地產市場的供需方(購房者,賣方,房東和租戶)和經紀商(房地產經紀品牌、門店和經紀人),幫助參與者高效完成多種場景下的房屋交易服務。
  房企營銷變革總裁峰會(恒信站)
  本次參訪學習,同學們收獲頗多,這也是高景亞太舉辦每次參訪及課程的初衷,就是希望我們的言行能夠幫助更多的房企、地產人!
  高景亞太的《黑鐵時代—房地產企業營銷變革與突破總裁峰會》將繼續舉辦,下一站河南御都集團,一起學習《以縣域龍頭河南御都為俐解讀當下熱銷秘籍》。
  期待更多地產人的加入......
  課程報名:李主任13911249815
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